ブログ運営者のマンゴーです。
仕入れの価格交渉において、相手に良く思われたいという気持ちから「言い値で買ってしまう日本人」なんてことを聞いたことがあります。
日本人は特にそのような気持ちが強いみたいですね。
しかし商品の仕入れ状況・条件は、その後の販売戦略に大きく影響してきます。
今回はネット輸入&販売おける「仕入れで押さえるべきポイント」をいくつか紹介していこうと思います。
ネット輸入&販売の仕入れ戦術①複数の業者に見積もりと価格交渉
価格交渉をすることで、相手を不快にしてしまうんじゃないかと思ってしまう方多いみたいです。
しかしはっきりと言います。
「ビジネスの交渉」と「人とのつながり」は別問題です。
価格交渉をしたからといって、あなた自身が否定されるようなことはありません。
仕入れ先との価格交渉は、今後の販売に最も大きな影響を与える、大事なステップであることを理解しておきましょう。
他者より1000円安く仕入れることができれば、価格競争になってもアドバンテージを保てるし、広告費をより多く使って、アクセスアップに力を入れることも可能になります。
仕入れ相手のメリットを伝える
価格交渉で大事なのは、値引きによる相手のメリットを伝えることです。
今後、継続して購入することを伝える。
今後、仕入れ数量が増えることや、さらに将来の仕入れ予測を伝える。
この2点は最も重要です。
継続購入すると伝えることで、相手業者にとって私たちは「お得意様」になりうるわけですし、また仕入れ数量が増えると伝えることで、期待感を持たせることもできます。
さらに、将来の仕入れ数を予告することで、1年間の購入総数を相手は計算できるので、それに応じた価格を出してくれるようになります。
最初の交渉では難しい場合も、二度三度と取引を進めていくことで信用も上がり、交渉に応じてくれるようになるので、諦めずに交渉してみましょう。
目標価格と値引き交渉
平均流通価格を基に、約30%の利益が確保できるように計算します。
例えば、平均価格が2万円の場合、1万4000円(送料・関税等も含む)で手に入るように交渉するのです。
ここで重要なのが、値引き交渉では思い切って、目標とする金額よりも安い価格で交渉を始めます。
交渉の末に落ち着く価格が、目標の価格に近付くよう話を進めましょう。
最初に大きな値引きを求めることに躊躇する人もいるかもしれませんが、ここでの価格差が後の販売時に大きく作用するので、何も遠慮することはないです。
ビジネスですから。
例えば30%の利益が見込めるラインの、10%~30%低い金額を取引業者に提示してみましょう。
複数業者への見積もりとセット購入
あなたも電気製品を購入する際、新聞チラシで価格を比べたり、店でも価格を確認したりして、一番安いお店を探すことがあると思います。
相見積もりで一番安いところから購入することもあるでしょう。
それと同じことですね。
交渉の内容は同じ文章でよいので、より多くの業者にコンタクトを取ってください。
そのうえで、より有利に取引できる相手から仕入れましょう。
ネットショップ、卸問屋から購入する際も同じなのでとても簡単です。
交渉の際に役に立つテクニックとしてもうひとつ。
取引相手が販売している他の商品の中には、目的の商品の周辺商品を扱っている場合が多いです。
例えばゴルフクラブが仕入れ目的の場合、同じブランドで帽子もあれば、シューズもあるでしょう。
衣類の場合でも、パンツが目的で、Tシャツもあればインナーウエアもあります。
これらの商品を日本で販売すればどの程度利益が出るかを調査したうえで、すべてセットでいくらになるのかを交渉の対象にしていくのです。
これで値引き交渉がラクになっていきます。
商品によっては、相手業者が早く売り切りたい商品もあるし、こちらもすべてまとめての配送が可能になるので、一品あたりの送料が安くなるメリットがあります。
ネット輸入&販売の仕入れ戦術②同じ商品を数カ国から仕入れるメリット
初めのころは、1社から大量に仕入れるほうが価格的にもメリットがあり良いでしょう。
相手業者も、あなたのことを重要な顧客の一人として認めてくれるはずです。
しかしリスクもあります。
扱う商品の取引先が1社だけの場合、その会社が在庫を切らすと対応できません。
取引先はあなた以外にも販売しているわけですから、いつも希望通り仕入れられるとは限らないのです。
そんなときのために、もう1社、仕入れ先を別に探しておくことをおすすめします。
この時、仕入れ先は別の国でもいいです。
ある程度販売を続けていると、ときには在庫切れという事態も経験するでしょう。
しかし、ヒット商品でのチャンスロスだけは絶対に犯してはなりません。
売れるときに商品がないという事態は、商人にとってとても悲しいことです。
その時のためにも、複数の仕入れ先を確保しておくということを覚えておきましょう。
ヒット商品の場合は仕入れのタイミングと仕入れ数量の把握が特に重要になってきます。
例えば一週間の販売数を把握し、将来の見込み販売数を見極めなければなりません。
例えば、毎週月曜日と決めて過去一週間の販売数をチェックし、その後の一週間でどの程度販売できるかを予測する方法も良いでしょう。
あくまで概算ですが、このような見込み販売数の見極め作業だけは怠らないようにしてください。
まとめ
今回は仕入れに重点をおいて紹介してきました。
冒頭で書いたように、仕入れ先の確保や価格交渉は、今後の販売に最も大きな影響を与える重要な要素です。
仕入れ数量、商品保障、納期に至るまで、臆することなく交渉をしていきましょう。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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